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雙11行銷活動提案|核心創意、行銷策略、活動規劃的重點懶人包!

雙11 活動檔期快到了,各大電商、品牌或是導購通路紛紛在這期間推出活動,希望能借勢提升營收,甚至將熱度延續至接下來的雙12、聖誕節、春節等熱季。但面對雙11 的激烈競爭,如何讓消費者買單成為一大課題。不用擔心,本文我們將以企劃者的角度出發,規劃一檔符合雙11 的創意提案供大家參考。

提案背景及目標

根據綠色和平《台灣網購行為及心態調查》發現,97%的台灣人曾在網路上衝動購物;更有86%的人因為衝動網購,而讓生活費超支。

「這個雙11,學會聰明購物!」

依據上述調查,我們將透過本次的雙11 的提案 ,主打「這個雙11,學會聰明購物!」,讓消費者能在購物前了解自己需要什麼、也了解商品的特性,不要因此造成浪費,並帶出透過貴司購物是聰明的選擇。

提案核心創意

我們希望一改以往雙11期間,各家紛紛打出多項優惠,一昧希望消費者能「買越多越好」的心態,從眾多平台間做出差異性、話題性,也藉此提升品牌的社會價值。

提案策略

結合遊戲化、階段性的互動方式教育消費者在購物前,確定所需、了解買的商品後,再用最划算的方式購買。

以下為針對不同階段,提出的執行方案:

雙11 行銷活動提案 #階段1:「承認錯誤」

  • 透過活動網頁、社群平台(如臉書專頁)公開徵集在貼文中,曬出他們的衝動購物清單
  • 從衝動購物的一個個故事中,挑出最具共鳴、留言最踴躍的,提供額外獎勵

雙11 行銷活動提案 #階段2:「邁向專家」

  • 在活動網頁中,依商品分類建立多項問答題庫
  • 引導消費者針對各自想買、感興趣的商品分類,點擊答題,累積分數

雙11 行銷活動提案 #階段3:「聰明購物」

  • 在依序完成上述活動後,就可獲得「認證買家」證明
  • 獲得證明之消費者,即可透過線上抽獎獲得對應商品分類的購物優惠或回饋

以下也以行銷漏斗的方式展示雙11行銷活動提案的執行各階段過程:雙11|行銷活動提案執行步驟

提案預期成效

針對雙11活動的每一階段內容,我們列出了下方預期成效:

  • 創造社群聲量、轉發,提升粉絲的參與度
  • 透過頁面的數據軌跡,掌握各商品分類的需求度
  • 收集新客戶名單,並將其轉換為真實客戶
  • 提升品牌的社會價值及營業額

 


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