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聖誕節行銷活動提案
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聖誕節行銷活動提案【聖誕爛禮物險】創意活動規劃與亮點一次看!

聖誕節是西方國家非常重要的節日,主要為團聚慶祝,並會互相送禮祝福、佈置聖誕裝飾。不少人會選擇在聖誕節期間外出旅遊、購物;企業也會趁此時推出聖誕促銷活動以刺激買氣。身為企業行銷人員的你,是否已準備好本次的聖誕節行銷活動了呢?以下就由 WEBA 來和你一步步分享本次活動提案的步驟與亮點。 (more…)
打造網路空戰力|CEO 的話|WEBA
CEO 的話

打造網路空戰力,才能決勝未來

隨著年底九合一選舉即將到來,候選人除了積極到市場、商圈、廟會等人潮匯集之處拜票,也不忘透過網路空戰來提高聲量、經營選民,尤其近年來許多政治家二代接棒,年輕候選人更將網路空戰視為兵家必爭之地。 (more…)
尾牙行銷活動提案
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不同以往的創意尾牙行銷活動|簡單四步驟讓客戶離不開你!

面對市場上各種行銷手法,卻不知道如何脫穎而出又留住客戶嗎?關鍵就在於會員經營,要想增加營業額就必須先抓住客戶的心,本篇將提供一檔以尾牙為主題的提案,教你如何掌握會員經營策略,打造符合每位客戶所喜愛的產品與服務,並且建立長期的關係。 Contents 👉 背景及目標核心創意策略階段一:準備階段二:曝光階段三:互動階段四:轉換預期成效 背景及目標 市場上提供相同服務/商品的品牌有千百種,對於客戶來說,選擇性多、可以比價、不會被單一品牌綁架是其好處;但對於品牌主來說,就有這消費者易另尋新歡、忠誠度下降的隱憂。 為了維護既有客戶的忠誠度,品牌主需不斷推陳出新,不管是核心服務/商品亦或是行銷活動的包裝上。因此,我們需要給他們更專屬、更尊榮的體驗,並找出 VIP 客戶提升其終身價值。 核心創意 為了找出品牌的 VIP 客戶並加以鞏固,我們提出了以「線上尾牙」為包裝的會員經營活動。 尾牙是年末至逢農曆新年前夕,台灣各大公司都會舉辦的活動,以慰勞辛苦一整年的員工。現場所有人會分配在不同的座位享用美食,同時也還有精彩的表演節目、抽獎活動等。 因此我們希望將兩者概念結合,透過將客戶分類,並由品牌主準備出一道道專屬的「表演及美食」慰勞這群光顧過的客戶。 策略 針對本文中的「線上尾牙」行銷活動提案,我們將執行的策略分為四個階段: 階段一:準備 利用 RFM 模型從既有客戶名單中,找出最具價值的客戶後進行分類。例如:消費金額最高的、近2週有消費的、超過三個月沒有消費的…等。針對不同的客戶分類,設計出不同的任務,當消費者達成任務門檻後,即可在最終的尾牙上獲得加碼抽大獎的機會。 階段二:曝光 透過企業所經營的渠道,例如:社群帳號、[email protected] 或是 EDM 寄出尾牙活動的邀請函,而這些邀請函就可以是以個人化網頁的方式製作,讓各分類的客戶進入對應的頁面、分配在不同的座位上。然而單靠企業本身的渠道不一定能達到理想曝光率,可以選擇擴大曝光找 KOL 合作讓對方也收到邀請並合作宣傳。 階段三:互動 比起文字、圖片等較靜態的行銷方式,互動式行銷更能吸引客戶的目光,因此想增加行銷活動的趣味性與增加記憶點,才能將好不容易引導進來客戶留下。這時就能將前期所規劃好的任務推送給客戶,例如:小額消費、社群打卡、加好友…等。 階段四:轉換 引導下來的客戶針對各個分類會對應到不同轉換結果,例如:消費金額最高的客戶,可以提高門檻或任務條件,完成後提供價格相對較高的商品和優惠,同時抽獎的獎項也是最有價值,一步一步吸引客戶完成到最後步驟。此外,企業也可以藉由尾牙活動喚醒沈睡客戶,門檻的設定會比其他分類相對簡單,沈睡客戶也較容易完成到最後步驟。 預期成效 針對尾牙活動的每一階段內容,我們列出了下方預期成效: 創造社群聲量、轉發,提升粉絲的參與度 增加名單轉換率,同時喚醒另一批客戶數量 提升客戶黏著度 增加營業額   看完尾牙活動提案你也想透過…
聖誕節行銷活動網頁
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行銷人必看|10分鐘教你打造聖誕節行銷活動網頁!

年末將至,從雙十一至聖誕節期間,許多節慶接二連三到來。聖誕節可以說是12月的重頭戲,各大品牌紛紛掀起活動,除了計畫商品的促銷和特賣,最重要的是需要搭配內容與⾏銷規劃來達成品牌推廣目的,才能使顧客對品牌印象更深刻!本篇文章將教你如何製作聖誕節行銷活動網頁, 讓你更快速、更精準的觸及消費者。 (more…)
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雙11行銷活動提案|核心創意、行銷策略、活動規劃的重點懶人包!

雙11 活動檔期快到了,各大電商、品牌或是導購通路紛紛在這期間推出活動,希望能借勢提升營收,甚至將熱度延續至接下來的雙12、聖誕節、春節等熱季。但面對雙11 的激烈競爭,如何讓消費者買單成為一大課題。不用擔心,本文我們將以企劃者的角度出發,規劃一檔符合雙11 的創意提案供大家參考。 (more…)
商品如何定價|定價策略|電商營運|電商結構學
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商品如何定價?零售/電商營運必知,帶你精實完整掌握產銷四階段!

Contents 👉 面對變化莫測的市場,精準的商品定價將能為你抓牢消費者的胃口。商品如何定價,才能從利潤中滾出更高的價值?累積消費者的忠誠度,你需要從商品定價中擷取彈藥。zingala零卡分期:創造81%成功導流至購物頁,累積獎金超過23萬!康是美:活動上線3天即達標,一週內新增粉絲人數超過4萬人!讓產品獲得更高的利潤才是業主更關心的事情 面對變化莫測的市場,精準的商品定價將能為你抓牢消費者的胃口。 近年來,透過網路販售商品的個人賣家、或是積極進軍電商領域的零售業老鳥有明顯的成長,但對大部分的消費者來說,除非你的商品兼具品質與知名度,或是一用成主顧的鐵粉,相信也會因價格逐漸失去了競爭,而導致市場被瓜分。 根據 BTB《電商結構學》問卷市場調查,「對於商品定價、漲價、商品組合都很沒把握」是 90% 以上的新創老闆/高階主管都共同困擾的議題之一。最大的主因莫過於定價的策略將直接影響消費者是否願意買單,和企業是否能從商品販售的業務中創造利潤。 商品如何定價,才能從利潤中滾出更高的價值? 針對定價的策略與方式,目前在網路上都可以搜尋到許多簡略的教學。常見的手法是將商品成本做為基本依據,加上固定成本、變動成本,如:店鋪/電商平台費用、人力聘僱、物流、行銷預算等去計算。 此外,還需要額外考量該商品在不同市場與消費者心中所認知的價值,例如:服飾品牌如與名人合作,合作對象的品牌價值與人設將能擬定出獲利空間更高的價格,這些溢價則可以轉化為回饋給消費者的優惠,讓商品得以維持市場上的競爭優勢。 累積消費者的忠誠度,你需要從商品定價中擷取彈藥。 當利潤提高時,我們則建議電商老闆/主管將其重複投入在回饋消費者、經營客戶忠誠度之上,「用20%關鍵客戶,創造80%利潤」。以下也分享我們精選的零售客戶案例: zingala零卡分期:創造81%成功導流至購物頁,累積獎金超過23萬! zingala銀角零卡是中租旗下的消費分期品牌,提供消費者不用信用卡、不用年費的消費分期付款服務,並協助電商、零售品牌進行導購。 利用週期的行銷活動,引導消費者透過zingala銀角零卡消費結帳累積抽獎的獎金,單筆消費金額達到$5,000以上,獎金就多$5,以此類推,並在活動結束後從符合活動資格的消費者中抽出獨得最高25萬中租coin的幸運兒。希望能透過降低活動門檻,吸引更多消費者前來註冊會員、使用zingala銀角零卡支付服務,提升整體的導購轉換率。 康是美:活動上線3天即達標,一週內新增粉絲人數超過4萬人! 康是美將線上抽獎結合活動網頁,在農曆春節期間打造非常應景的春節抽獎活動——「紅包抽抽樂」,並同時於全台實體門市和 [email protected]、FB 粉絲專頁、購物官網等線上通路上做曝光推廣。 除了吸引消費者到門市創造更高額的消費,達到實際的轉換以外,康是美也透過本次活動讓消費者需在活動期限間加入官方 [email protected],以獲得每人每天1次的抽獎機會,並在一週內引導將近 9,000 人到門市消費。 讓產品獲得更高的利潤才是業主更關心的事情 對於上述提到的商品定價,亦或是電商銷售佈局0到1的實戰策略,這麼多繁複、艱深的問題,如想要扎實的學會並掌握,我們要推薦一堂非常實用的電商課程 BTB《電商結構學》。 由 燒賣研究所 偕同 邱煜庭 x 透鏡數位,彙整實戰顧問多年電商營運心法,會教你產品生命週期每一階段的銷售佈局,不單僅是一堂行銷課程,更是引導你掌握商品熱賣的營運工具! 整體課程將搭配 14張實作演練教材報表,可直接應用於工作職場,課程觀看與教材使用無期限,一定能讓你成功學會: 1. 電商營運各階段的行銷佈局策略! 2. 商品規劃及定價漲價策略,成功打造爆品! 買了這堂課,讓你省下大筆顧問費用,自行健檢成就你的電商事業!…

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