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商品如何定價|定價策略|電商營運|電商結構學
行銷科技最新消息
商品如何定價?零售/電商營運必知,帶你精實完整掌握產銷四階段!
面對變化莫測的市場,精準的商品定價將能為你抓牢消費者的胃口。 近年來,透過網路販售商品的個人賣家、或是積極進軍電商領域的零售業老鳥有明顯的成長,但對大部分的消費者來說,除非你的商品兼具品質與知名度,或是一用成主顧的鐵粉,相信也會因價格逐漸失去了競爭,而導致市場被瓜分。 根據 BTB《電商結構學》問卷市場調查,「對於商品定價、漲價、商品組合都很沒把握」是 90% 以上的新創老闆/高階主管都共同困擾的議題之一。最大的主因莫過於定價的策略將直接影響消費者是否願意買單,和企業是否能從商品販售的業務中創造利潤。 商品如何定價,才能從利潤中滾出更高的價值? 針對定價的策略與方式,目前在網路上都可以搜尋到許多簡略的教學。常見的手法是將商品成本做為基本依據,加上固定成本、變動成本,如:店鋪/電商平台費用、人力聘僱、物流、行銷預算等去計算。 此外,還需要額外考量該商品在不同市場與消費者心中所認知的價值,例如:服飾品牌如與名人合作,合作對象的品牌價值與人設將能擬定出獲利空間更高的價格,這些溢價則可以轉化為回饋給消費者的優惠,讓商品得以維持市場上的競爭優勢。 累積消費者的忠誠度,你需要從商品定價中擷取彈藥。 當利潤提高時,我們則建議電商老闆/主管將其重複投入在回饋消費者、經營客戶忠誠度之上,「用20%關鍵客戶,創造80%利潤」。以下也分享我們精選的零售客戶案例: zingala零卡分期:創造81%成功導流至購物頁,累積獎金超過23萬! zingala銀角零卡是中租旗下的消費分期品牌,提供消費者不用信用卡、不用年費的消費分期付款服務,並協助電商、零售品牌進行導購。 利用週期的行銷活動,引導消費者透過zingala銀角零卡消費結帳累積抽獎的獎金,單筆消費金額達到$5,000以上,獎金就多$5,以此類推,並在活動結束後從符合活動資格的消費者中抽出獨得最高25萬中租coin的幸運兒。希望能透過降低活動門檻,吸引更多消費者前來註冊會員、使用zingala銀角零卡支付服務,提升整體的導購轉換率。 康是美:活動上線3天即達標,一週內新增粉絲人數超過4萬人! 康是美將線上抽獎結合活動網頁,在農曆春節期間打造非常應景的春節抽獎活動——「紅包抽抽樂」,並同時於全台實體門市和 [email protected]、FB 粉絲專頁、購物官網等線上通路上做曝光推廣。 除了吸引消費者到門市創造更高額的消費,達到實際的轉換以外,康是美也透過本次活動讓消費者需在活動期限間加入官方 [email protected],以獲得每人每天1次的抽獎機會,並在一週內引導將近 9,000 人到門市消費。 讓產品獲得更高的利潤才是業主更關心的事情 對於上述提到的商品定價,亦或是電商銷售佈局0到1的實戰策略,這麼多繁複、艱深的問題,如想要扎實的學會並掌握,我們要推薦一堂非常實用的電商課程 BTB《電商結構學》。 由 燒賣研究所 偕同 邱煜庭 x 透鏡數位,彙整實戰顧問多年電商營運心法,會教你產品生命週期每一階段的銷售佈局,不單僅是一堂行銷課程,更是引導你掌握商品熱賣的營運工具! 整體課程將搭配 14張實作演練教材報表,可直接應用於工作職場,課程觀看與教材使用無期限,一定能讓你成功學會: 1. 電商營運各階段的行銷佈局策略! 2. 商品規劃及定價漲價策略,成功打造爆品! 買了這堂課,讓你省下大筆顧問費用,自行健檢成就你的電商事業! WEBA 在這次也合作提供了 No-Code 互動抽獎網頁 的超值方案內容,無論你是電商新手或是還沒用過 WEBA 的電商老手,都很推薦你經過學習完整行銷思維之後,再透過 WEBA 專業的數位工具幫助你的公司透過持續的互動,提升品牌忠誠度。 ▶▶▶ 領取專屬折扣碼 ▶▶▶ https://shumai.tw/AEqC4…
表單設計 設計技巧 案例
實用教學
表單設計 : 9個線上表單的設計技巧與案例
表單設計 得好將有助於讓使用者能快速的完成填寫、帶動轉換率的提升。雖然表單設計的技巧並不困難,但行銷人員在設計表單時,往往會忽略了一些可以避免的錯誤。因此在本文中,我們將向各位分享:9個將線上表單設計的更好的技巧,並透過 WEBA 的表單功能製作案例,向大家展示,以幫助理解。 (more…)
轉換率 活動網頁 應用 數位行銷
實用教學
轉換率是什麼?活動網頁如何應用在數位行銷?5招教你增加網站轉換率!
轉換率 是什麼?如在廣告投放的領域中,Google定義的轉換率(英文:Conversion Rate)即為單次廣告互動的平均轉換數,以百分比表示。但轉換率不只是和廣告投放與點擊有關,如在活動網頁中,則代表了進入你的活動網頁的訪客有多少人透過點擊行動呼籲(CTA)達成你設定的轉換目標。 (more…)

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