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商品如何定價|定價策略|電商營運|電商結構學
行銷科技最新消息
商品如何定價?零售/電商營運必知,帶你精實完整掌握產銷四階段!
面對變化莫測的市場,精準的商品定價將能為你抓牢消費者的胃口。 近年來,透過網路販售商品的個人賣家、或是積極進軍電商領域的零售業老鳥有明顯的成長,但對大部分的消費者來說,除非你的商品兼具品質與知名度,或是一用成主顧的鐵粉,相信也會因價格逐漸失去了競爭,而導致市場被瓜分。 根據 BTB《電商結構學》問卷市場調查,「對於商品定價、漲價、商品組合都很沒把握」是 90% 以上的新創老闆/高階主管都共同困擾的議題之一。最大的主因莫過於定價的策略將直接影響消費者是否願意買單,和企業是否能從商品販售的業務中創造利潤。 商品如何定價,才能從利潤中滾出更高的價值? 針對定價的策略與方式,目前在網路上都可以搜尋到許多簡略的教學。常見的手法是將商品成本做為基本依據,加上固定成本、變動成本,如:店鋪/電商平台費用、人力聘僱、物流、行銷預算等去計算。 此外,還需要額外考量該商品在不同市場與消費者心中所認知的價值,例如:服飾品牌如與名人合作,合作對象的品牌價值與人設將能擬定出獲利空間更高的價格,這些溢價則可以轉化為回饋給消費者的優惠,讓商品得以維持市場上的競爭優勢。 累積消費者的忠誠度,你需要從商品定價中擷取彈藥。 當利潤提高時,我們則建議電商老闆/主管將其重複投入在回饋消費者、經營客戶忠誠度之上,「用20%關鍵客戶,創造80%利潤」。以下也分享我們精選的零售客戶案例: zingala零卡分期:創造81%成功導流至購物頁,累積獎金超過23萬! zingala銀角零卡是中租旗下的消費分期品牌,提供消費者不用信用卡、不用年費的消費分期付款服務,並協助電商、零售品牌進行導購。 利用週期的行銷活動,引導消費者透過zingala銀角零卡消費結帳累積抽獎的獎金,單筆消費金額達到$5,000以上,獎金就多$5,以此類推,並在活動結束後從符合活動資格的消費者中抽出獨得最高25萬中租coin的幸運兒。希望能透過降低活動門檻,吸引更多消費者前來註冊會員、使用zingala銀角零卡支付服務,提升整體的導購轉換率。 康是美:活動上線3天即達標,一週內新增粉絲人數超過4萬人! 康是美將線上抽獎結合活動網頁,在農曆春節期間打造非常應景的春節抽獎活動——「紅包抽抽樂」,並同時於全台實體門市和 [email protected]、FB 粉絲專頁、購物官網等線上通路上做曝光推廣。 除了吸引消費者到門市創造更高額的消費,達到實際的轉換以外,康是美也透過本次活動讓消費者需在活動期限間加入官方 [email protected],以獲得每人每天1次的抽獎機會,並在一週內引導將近 9,000 人到門市消費。 讓產品獲得更高的利潤才是業主更關心的事情 對於上述提到的商品定價,亦或是電商銷售佈局0到1的實戰策略,這麼多繁複、艱深的問題,如想要扎實的學會並掌握,我們要推薦一堂非常實用的電商課程 BTB《電商結構學》。 由 燒賣研究所 偕同 邱煜庭 x 透鏡數位,彙整實戰顧問多年電商營運心法,會教你產品生命週期每一階段的銷售佈局,不單僅是一堂行銷課程,更是引導你掌握商品熱賣的營運工具! 整體課程將搭配 14張實作演練教材報表,可直接應用於工作職場,課程觀看與教材使用無期限,一定能讓你成功學會: 1. 電商營運各階段的行銷佈局策略! 2. 商品規劃及定價漲價策略,成功打造爆品! 買了這堂課,讓你省下大筆顧問費用,自行健檢成就你的電商事業! WEBA 在這次也合作提供了 No-Code 互動抽獎網頁 的超值方案內容,無論你是電商新手或是還沒用過 WEBA 的電商老手,都很推薦你經過學習完整行銷思維之後,再透過 WEBA 專業的數位工具幫助你的公司透過持續的互動,提升品牌忠誠度。 ▶▶▶ 領取專屬折扣碼 ▶▶▶ https://shumai.tw/AEqC4…
父親節行銷活動
實用教學
父親節行銷活動「寫一封信給爸爸」品牌必看的互動行銷規劃懶人包
父親節行銷活動要如何規劃得與眾不同,又要年年有新意呢?在大家的刻板印象中,父親在子女的面前總是帶了些許威嚴且常忙碌於工作。這也導致了父親節與母親節相比,都顯得較容易被遺忘。因此,身為行銷人的你,不妨趁這時讓你的用戶有機會能勇敢向爸爸說愛,引起共鳴之餘也能借勢行銷、傳遞品牌訊息。 (more…)
情人節創意行銷策略、活動網頁套版
行銷科技
情人節 9 個創意行銷策略、活動網頁套版,助你每月輕鬆玩出心意!
情人節將至,品牌準備好如何應對了嗎?情人節相關的商品銷售常能為品牌帶來可觀的業績增長,但你知道每個月都有情人節且擁有不同含義嗎?不管是零售、金融、媒體、旅遊、餐飲產業,都能每月透過情人節借勢行銷。事不宜遲,就來一探情人節的 9 個創意行銷策略和由 WEBA 提供的活動網頁套版吧! (more…)
免費架設活動網頁|教學手冊
產品解析
【WEBA 免費方案】新手教學手冊,快速學會如何免費架設活動網頁!
WEBA 數位互動平台可透過 No-Code 的方式製作各種行動裝置優先的網頁應用。除了完整的企業級功能之外,現在更推出 WEBA 免費方案,讓不會程式碼的你也可以動手做網頁。現在就跟著下方的新手教學手冊,一步步實踐你的創意、解決企業需求! 如果你還有不清楚、或是想要我們深入教學的內容,歡迎點擊下方連結,留言給我們。 👉 WEBA 免費方案 | 使用回饋調查 (more…)
5月節慶與議題
行銷科技
2022 行銷不能錯過的台灣5月節慶與議題:母親節、勞動節、所得稅申報
5月節慶活動是讓小資族非常傷腦筋的,除了各大百貨的優惠,第二週更是不少家庭會大肆慶祝的母親節。但可別忘了5月可是繳納綜合所得稅的季節,讓民眾可在繳稅之餘獲得回饋、消費也覺得物超所值,這就得看企業端要端出哪些活動,滿足消費者需求並藉助節慶行銷達成活動指標! (more…)
4月節慶與議題
行銷科技
2022 行銷不能錯過的台灣4月節慶與議題:愚人節、清明連假、牌照稅…
4月節慶活動有著最讓上班族、學生族群最雀躍的清明連,而每到連假更是各產業品牌關注的重頭戲。有哪些值得關注的節慶是可讓企業借勢行銷呢?除了清明、兒童節連假,還有愚人節、國際地球日等。如果想要透過節慶為品牌創造聲量,不妨參考 WEBA 為大家準備的節慶活動懶人包! (more…)
when to use no-code
行銷科技
No-Code 工具可應用於企業營運與銷售中的哪些時機?
因應數位轉型的加速、工作與作業流程的線上化,而誘發了 No-Code、Low-Code 應用的蓬勃。除了各科技大廠也順勢推出相關應用,不少提供相關技術的新創、行業也如雨後春筍般誕生。而本文將透過探討 No-Code 可在企業的哪些應用情境派上用場,並且將會為企業帶來哪些優勢。 (more…)

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