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商品如何定價|定價策略|電商營運|電商結構學
行銷科技最新消息
商品如何定價?零售/電商營運必知,帶你精實完整掌握產銷四階段!
面對變化莫測的市場,精準的商品定價將能為你抓牢消費者的胃口。 近年來,透過網路販售商品的個人賣家、或是積極進軍電商領域的零售業老鳥有明顯的成長,但對大部分的消費者來說,除非你的商品兼具品質與知名度,或是一用成主顧的鐵粉,相信也會因價格逐漸失去了競爭,而導致市場被瓜分。 根據 BTB《電商結構學》問卷市場調查,「對於商品定價、漲價、商品組合都很沒把握」是 90% 以上的新創老闆/高階主管都共同困擾的議題之一。最大的主因莫過於定價的策略將直接影響消費者是否願意買單,和企業是否能從商品販售的業務中創造利潤。 商品如何定價,才能從利潤中滾出更高的價值? 針對定價的策略與方式,目前在網路上都可以搜尋到許多簡略的教學。常見的手法是將商品成本做為基本依據,加上固定成本、變動成本,如:店鋪/電商平台費用、人力聘僱、物流、行銷預算等去計算。 此外,還需要額外考量該商品在不同市場與消費者心中所認知的價值,例如:服飾品牌如與名人合作,合作對象的品牌價值與人設將能擬定出獲利空間更高的價格,這些溢價則可以轉化為回饋給消費者的優惠,讓商品得以維持市場上的競爭優勢。 累積消費者的忠誠度,你需要從商品定價中擷取彈藥。 當利潤提高時,我們則建議電商老闆/主管將其重複投入在回饋消費者、經營客戶忠誠度之上,「用20%關鍵客戶,創造80%利潤」。以下也分享我們精選的零售客戶案例: zingala零卡分期:創造81%成功導流至購物頁,累積獎金超過23萬! zingala銀角零卡是中租旗下的消費分期品牌,提供消費者不用信用卡、不用年費的消費分期付款服務,並協助電商、零售品牌進行導購。 利用週期的行銷活動,引導消費者透過zingala銀角零卡消費結帳累積抽獎的獎金,單筆消費金額達到$5,000以上,獎金就多$5,以此類推,並在活動結束後從符合活動資格的消費者中抽出獨得最高25萬中租coin的幸運兒。希望能透過降低活動門檻,吸引更多消費者前來註冊會員、使用zingala銀角零卡支付服務,提升整體的導購轉換率。 康是美:活動上線3天即達標,一週內新增粉絲人數超過4萬人! 康是美將線上抽獎結合活動網頁,在農曆春節期間打造非常應景的春節抽獎活動——「紅包抽抽樂」,並同時於全台實體門市和 [email protected]、FB 粉絲專頁、購物官網等線上通路上做曝光推廣。 除了吸引消費者到門市創造更高額的消費,達到實際的轉換以外,康是美也透過本次活動讓消費者需在活動期限間加入官方 [email protected],以獲得每人每天1次的抽獎機會,並在一週內引導將近 9,000 人到門市消費。 讓產品獲得更高的利潤才是業主更關心的事情 對於上述提到的商品定價,亦或是電商銷售佈局0到1的實戰策略,這麼多繁複、艱深的問題,如想要扎實的學會並掌握,我們要推薦一堂非常實用的電商課程 BTB《電商結構學》。 由 燒賣研究所 偕同 邱煜庭 x 透鏡數位,彙整實戰顧問多年電商營運心法,會教你產品生命週期每一階段的銷售佈局,不單僅是一堂行銷課程,更是引導你掌握商品熱賣的營運工具! 整體課程將搭配 14張實作演練教材報表,可直接應用於工作職場,課程觀看與教材使用無期限,一定能讓你成功學會: 1. 電商營運各階段的行銷佈局策略! 2. 商品規劃及定價漲價策略,成功打造爆品! 買了這堂課,讓你省下大筆顧問費用,自行健檢成就你的電商事業! WEBA 在這次也合作提供了 No-Code 互動抽獎網頁 的超值方案內容,無論你是電商新手或是還沒用過 WEBA 的電商老手,都很推薦你經過學習完整行銷思維之後,再透過 WEBA 專業的數位工具幫助你的公司透過持續的互動,提升品牌忠誠度。 ▶▶▶ 領取專屬折扣碼 ▶▶▶ https://shumai.tw/AEqC4…
情人節創意行銷策略、活動網頁套版
行銷科技
情人節 9 個創意行銷策略、活動網頁套版,助你每月輕鬆玩出心意!
情人節將至,品牌準備好如何應對了嗎?情人節相關的商品銷售常能為品牌帶來可觀的業績增長,但你知道每個月都有情人節且擁有不同含義嗎?不管是零售、金融、媒體、旅遊、餐飲產業,都能每月透過情人節借勢行銷。事不宜遲,就來一探情人節的 9 個創意行銷策略和由 WEBA 提供的活動網頁套版吧! (more…)
5月節慶與議題
行銷科技
2022 行銷不能錯過的台灣5月節慶與議題:母親節、勞動節、所得稅申報
5月節慶活動是讓小資族非常傷腦筋的,除了各大百貨的優惠,第二週更是不少家庭會大肆慶祝的母親節。但可別忘了5月可是繳納綜合所得稅的季節,讓民眾可在繳稅之餘獲得回饋、消費也覺得物超所值,這就得看企業端要端出哪些活動,滿足消費者需求並藉助節慶行銷達成活動指標! (more…)
實用教學
申辦無紙化帳單|產官學積極推動,輕鬆落實節能減碳就看這一篇!
關心環保、減碳等地球永續議題已成為不少民眾的日常,而一些大企業更會響應此議題推出「綠色行銷」相關的方案。例如購買相關環保商品,企業將捐助環保團體、或協助汰換節能電器等。此舉除了能以身作則,邀請更多人一起做環保愛地球以外,更可以藉此讓民眾對於你的企業留下良好印象。 (more…)
春節行銷 攻略 案例分享
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春節行銷怎麼做? 2022 新年快樂!新年行銷活動的5大攻略 / 精彩案例分享
2022 的農曆春節不知不覺就來到了,隨之而來的就是一年一度的新年購物季!許多企業內的新年行銷活動也陸續開跑,身為行銷人的妳/你準備好搭上這一波節慶行銷了嗎?繼先前的連假行銷攻略後,這次我們就要來介紹新年的5大行銷策略以及知名品牌案例,幫助企業行銷單位有效應用在新年行銷的提案。 春節行銷 : 5大新年行銷攻略 一、打造節慶氛圍 首先,新年就是要營造出新年的節慶氛圍,包括主視覺、廣告題材、行銷主題等。該如何成功打造出新年氛圍呢?來看看以下建議與案例: 實體店面的佈置、線上商店、線上行銷活動等的主視覺採用紅色、金色、等色系設計,並可搭配煙火、大餐、春聯、或是今年牛年的相關素材。 除了主視覺上的新年氣氛,品牌如果有計畫要做影片廣告,可以圍繞「親情」、「團員」、「歡樂」、「年度回顧」等題材與風格。 新年行銷廣告案例 案例1: 2019 年馬來西亞屈臣氏的新年廣告中,以「家人團圓」為題材,活潑演出親戚之間鬥嘴、互相較勁的有趣互動,並以歡樂的歌舞表演唱出新年吉祥話與問候。同一年在台灣的屈臣氏新年廣告則是請謝佳見擔任「屈臣市」的「佳議員」,主推「加一元多一件」活動。 案例2: 2020 年普拿疼的新年廣告系列中,圍繞著親情主題,呈現出現代人的忙碌、過年過節回家鄉的感觸,以及普拿疼舒緩忙碌生活中的頭痛問題。 二、優惠方式加入新年概念 節日行銷的折扣和平日行銷的差別在於,節日讓行銷人有一個主題可以發揮,提供企業一個理由推廣品牌,更能名正言順的刺激消費。因此,為了因應新年,優惠或折扣方式也能配合新年概念,以增加消費者的印象與購買意願。 為新年打造品牌獨特的行銷方式,例如活動名稱或優惠碼中搭配 2022 或、「牛年」「虎年」等關鍵字、雙關語,不僅吸睛也很好記憶。 新年專屬優惠案例 春節期間不少人或公司行號都有送禮的需求,這時候伴手禮業即可推出相關優惠,例如知名伴手禮品牌的春節活動即是以「牛轉新運」為名,契合牛年的主題以增加消費者的記憶點。 圖片來源:舊振南官網 三、打造個人化訊息 不管是在任何節慶,個人化訊息已經是行銷中最重要的做法,利用社群媒體傳送個人化訊息,也能即時、廣泛的觸及你的目標客群或品牌會員,讓消費者收到和自己最相關的、專屬的訊息或優惠,包括: 一年回顧的商品,或是專屬的年度累積消費紀錄。 以贈送新年禮物的名義送出個人化的優惠券或折扣,讓顧客覺得自己是特別的。 個人化案例 契爾氏將會員資料和 line 綁定,因此能夠透過 line 通知各式活動訊息與產品推薦,年底會讓會員知道目前的累積消費,進而促進更多領取優惠或限時購買意願。 < 延伸閱讀:社群平台怎麼選?一篇看懂 FB、IG、Line 在規劃社群行銷時的差異!> ▲ 契爾氏社群與會員資料綁定,不定時推出專屬優惠與商品推薦。 四、寄送電子報 以EDM電子報寄送電子賀卡、問候的文案、節慶主打的優惠,並傳送搭配節日的時效性優惠券,以增加消費者購買慾望。 搭配新年主視覺的電子賀卡 節慶期間特色產品與折扣活動 有時效性的優惠券 五、線上行銷活動 最後也可以試試互動型的線上活動,包括限時抽獎遊戲或集點活動等,除了更全面觸及消費者之外,藉由互動的功能也能吸引更多消費者的參與。 < 延伸閱讀:行銷活動如何宣傳?11個助你提升活動曝光度的行銷管道全解析! >…
中秋節活動
行銷科技
2022 中秋節活動怎麼做?教你如何與社群互動,打造創意中秋行銷活動!
中秋節活動 只要玩的好、引起共鳴,就有機會讓你的品牌在中秋節期間與消費者產生良好的互動、打造具有高度參與度的活絡社群。 以下我們將列舉出圍繞在中秋節這個主題上的特色元素,讓大家可依品牌的調性、要傳遞的理念和消費者的需求去做考量,打造出讓消費者有感的互動方式。 (more…)
機車強制險
實用教學
產險業者必看!讓大學生買單的機車強制險活動企劃
機車強制險 的投保服務幾乎在各家產險公司都有提供,依規定所有掛牌上路的機車也都應該投保機車強制險,以保障交通事故的受害者能迅速獲得基本保障。而根據據金管會統計,於2020年的汽機車強制責任險保費收入合計達178.3億元,那各產險業者要如何搶攻這塊市場、獲得最大利益呢? (more…)
互動行銷案例
產品解析行銷科技
互動行銷案例 | 10個品牌案例 帶你了解互動行銷如何提升參與度及業績成長
互動行銷案例 有哪些,本篇將一次整理好讓大家參考! 互動行銷已日漸成為了現代企業不可不知的一大趨勢,其要點為需著重在觀察顧客行為與喜好後,設計出雙向溝通的渠道。利用小遊戲促進顧客和品牌直接的互動,給不同顧客想看的內容,甚至更進一步的讓顧客把他們喜愛的商品或服務推薦給別的顧客。 (more…)
MGM 行銷
產品解析
MGM 行銷應用 |「Social MGM 」讓你的客戶成為你的 Super Marketers!
你口中的行銷,他眼中的推銷 擔心過多的廣告讓客戶感到厭倦嗎? 花錢投放了廣告,但成效總是不佳嗎? LINE 被關閉提醒,優惠過期了都還沒被讀取嗎? MGM 是什麼?當大家都在行銷,我們做的是分享! Social MGM (Members-Get-Members) 是一個獎勵分享的機制,既有客戶分享給新朋友即可得到獎品,藉由層層分享來開發更多的潛在客戶,亦可設定獎項級距鼓勵客戶分享給多位好友。 ▲ 設定分享挑戰機制,鼓勵舊顧客分享給新顧客。 借力使力,精準行銷 當他人力求更精美的版面、更優惠的價格、更吸引人的文案,我們則是找到對的資訊分享者。那些行銷高手的文宣、低於市場的價格、勾起購物慾的配色,都比不上客戶親友的分享推薦 讓我們一起試試 WEBA MGM — 讓你的行銷事半功倍! MGM行銷 | 如何創建我的 Super Marketer? Step 1 設定優惠規則 重複助力(可重複計算):分享者 A 將活動連結分享給接收者 B,B 分享給不同接收者,亦可互相分享給 A。 多層分享(不可重複計算):分享者 A 將活動訊息分享給 B, C, D 後,B, C, D 必須各自分享給不同的接收者,不得再分享給彼此或分享給 A,否則不予計算。此類型分享難度較高,但能擴大觸及人數。若選擇開啟「多層分享」,則代表接收者若分享給他人,亦可將分享次數算在原分享者上,設定分享挑戰機制,鼓勵舊顧客分享給新顧客。 ▲ 兩種分享挑戰規則:可重複計算與不可重複計算 ▲ 開啟多層分享後,若人數設定為「3」,則代表子層分享者每分享3個用戶,可為父母層分享者增加一次分享數。 Step 2 設定分享模式…

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