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商品如何定價|定價策略|電商營運|電商結構學
行銷科技最新消息
商品如何定價?零售/電商營運必知,帶你精實完整掌握產銷四階段!
面對變化莫測的市場,精準的商品定價將能為你抓牢消費者的胃口。 近年來,透過網路販售商品的個人賣家、或是積極進軍電商領域的零售業老鳥有明顯的成長,但對大部分的消費者來說,除非你的商品兼具品質與知名度,或是一用成主顧的鐵粉,相信也會因價格逐漸失去了競爭,而導致市場被瓜分。 根據 BTB《電商結構學》問卷市場調查,「對於商品定價、漲價、商品組合都很沒把握」是 90% 以上的新創老闆/高階主管都共同困擾的議題之一。最大的主因莫過於定價的策略將直接影響消費者是否願意買單,和企業是否能從商品販售的業務中創造利潤。 商品如何定價,才能從利潤中滾出更高的價值? 針對定價的策略與方式,目前在網路上都可以搜尋到許多簡略的教學。常見的手法是將商品成本做為基本依據,加上固定成本、變動成本,如:店鋪/電商平台費用、人力聘僱、物流、行銷預算等去計算。 此外,還需要額外考量該商品在不同市場與消費者心中所認知的價值,例如:服飾品牌如與名人合作,合作對象的品牌價值與人設將能擬定出獲利空間更高的價格,這些溢價則可以轉化為回饋給消費者的優惠,讓商品得以維持市場上的競爭優勢。 累積消費者的忠誠度,你需要從商品定價中擷取彈藥。 當利潤提高時,我們則建議電商老闆/主管將其重複投入在回饋消費者、經營客戶忠誠度之上,「用20%關鍵客戶,創造80%利潤」。以下也分享我們精選的零售客戶案例: zingala零卡分期:創造81%成功導流至購物頁,累積獎金超過23萬! zingala銀角零卡是中租旗下的消費分期品牌,提供消費者不用信用卡、不用年費的消費分期付款服務,並協助電商、零售品牌進行導購。 利用週期的行銷活動,引導消費者透過zingala銀角零卡消費結帳累積抽獎的獎金,單筆消費金額達到$5,000以上,獎金就多$5,以此類推,並在活動結束後從符合活動資格的消費者中抽出獨得最高25萬中租coin的幸運兒。希望能透過降低活動門檻,吸引更多消費者前來註冊會員、使用zingala銀角零卡支付服務,提升整體的導購轉換率。 康是美:活動上線3天即達標,一週內新增粉絲人數超過4萬人! 康是美將線上抽獎結合活動網頁,在農曆春節期間打造非常應景的春節抽獎活動——「紅包抽抽樂」,並同時於全台實體門市和 [email protected]、FB 粉絲專頁、購物官網等線上通路上做曝光推廣。 除了吸引消費者到門市創造更高額的消費,達到實際的轉換以外,康是美也透過本次活動讓消費者需在活動期限間加入官方 [email protected],以獲得每人每天1次的抽獎機會,並在一週內引導將近 9,000 人到門市消費。 讓產品獲得更高的利潤才是業主更關心的事情 對於上述提到的商品定價,亦或是電商銷售佈局0到1的實戰策略,這麼多繁複、艱深的問題,如想要扎實的學會並掌握,我們要推薦一堂非常實用的電商課程 BTB《電商結構學》。 由 燒賣研究所 偕同 邱煜庭 x 透鏡數位,彙整實戰顧問多年電商營運心法,會教你產品生命週期每一階段的銷售佈局,不單僅是一堂行銷課程,更是引導你掌握商品熱賣的營運工具! 整體課程將搭配 14張實作演練教材報表,可直接應用於工作職場,課程觀看與教材使用無期限,一定能讓你成功學會: 1. 電商營運各階段的行銷佈局策略! 2. 商品規劃及定價漲價策略,成功打造爆品! 買了這堂課,讓你省下大筆顧問費用,自行健檢成就你的電商事業! WEBA 在這次也合作提供了 No-Code 互動抽獎網頁 的超值方案內容,無論你是電商新手或是還沒用過 WEBA 的電商老手,都很推薦你經過學習完整行銷思維之後,再透過 WEBA 專業的數位工具幫助你的公司透過持續的互動,提升品牌忠誠度。 ▶▶▶ 領取專屬折扣碼 ▶▶▶ https://shumai.tw/AEqC4…
免費製作網站
產品解析行銷科技
10大網頁案例/場景,免費製作超輕鬆:主題策展、一頁式網站、互動遊戲…
免費製作網站的成本與門檻越來越低,過去一些架站平台尚有畫布框架的限制,現在甚至是只需要你會操作簡報軟體,就能以同樣拖拉點選的方式架設網頁,並符合你所需的使用場景。以下就來一探,我們的客戶過去透過 WEBA 製作的網頁案例和場景,希望可以為你帶來啟發,就從現在免費打造專屬你的網站。 (more…)
WEBA-No-Code-platform
產品解析媒體與活動
以 No-Code 設計實現數位自主,景宜 WEBA 平台讓顧客互動更快速精準
成軍才7年的景宜,已經吸引台灣多家金融業者成為客戶,更與 IBM 策略合作,近來更獲精誠資訊轉投資,究竟景宜自行研發的數位互動平台 WEBA 魅力何在? 在現今重視客戶體驗的浪潮下,包括行銷、新產品推廣、會員經營、客戶服務等各個需要和顧客互動的環節,都必須做到快速且精準,才能帶給顧客好的體驗,成功吸引顧客目光。 一如新光人壽為業務員製作行銷快取站,業務員可從公司APP即時取得帶有個人簽名檔的商品影片及保險知識懶人包,根據顧客需求分享適合的商品及正確的投保觀念,顧客有興趣便可依分享頁面資訊聯繫業務員,如此一來,即便因疫情期間減少實體見面的機會,業務員仍能維持與顧客的緊密互動。又如第一銀行在政府正式公告振興5倍券相關規範後,僅僅花了1天時間就製作出懶人包網站,相較於同業在5-7天後才推出,可以更快服務客戶。 從新光人壽到第一銀行,兩者的顧客互動模式雖然不同,卻同樣使用了景宜自行研發的 WEBA 數位互動平台,實現與顧客互動快速且精準的目標。 ▲ Phote by:數位時代 顧客互動需求成長,推出全台唯一 No-Code 數位互動平台 景宜原本為知名帳單服務公司景竣實業內,負責 O2O 與數位內容研發的團隊,因有感於企業未來需要更頻繁的與顧客進行數位互動,於2015年自景竣獨立出來,全力打造出全台唯一 No Code 的企業級數位互動平台 WEBA,讓企業與顧客的互動更具彈性與即時性。 景宜總經理林旭輝表示,官網是企業接觸顧客的第一道門,但在官網建置完成後,日常營運中仍會萌生許多與顧客互動的需求,需要藉由網頁來進行互動,像舉辦短期促銷活動時,就會透過臨時性網頁說明活動內容;在新的商品或服務上市時,也會經由網頁讓顧客可以線上申辦;當顧客想要查詢帳單時,同樣也會將查詢結果顯示在網頁上。 無論是哪一種互動需求,過往大多由負責同仁開需求單,再請 IT 部門協助開發,或是委外給外部協力廠商處理,而這兩種做法都存在著開發時間長、開發者不一定能充分瞭解業務端的需求⋯⋯等問題,尤其外包還有成本高、同質性高的問題。 ▲ WEBA 景宜總經理林旭輝,Photo by:數位時代 WEBA 平台5大特色,大舉攻占金融業市場 「最好的方法就是,由業務負責人自行建置互動網頁,不但可以快速回應顧客需求,還能省下許多時間和成本,」林旭輝強調,但業務負責人通常不具備撰寫程式能力,也因此,No- Code設計,是景宜當初研發WEBA平台的初衷。 使用者只要用拖拉點選的方式,就能製作出互動式網頁,林旭輝形容WEBA平台就像哆啦a夢身上的百寶袋一樣,讓企業內不同年齡層的工作者都能輕鬆使用,透過WEBA平台主動與客戶進行快速且精準的溝通。 景宜業務協理劉芳廷進一步指出,WEBA 平台共有5大特色: WEBA 特色1:No-Code No-Code 設計是第一個特色,如上述所提到的,企業在日常營運中常會遇到許多緊急事件;或是在面對數以萬計的客戶時需要即時去反應他們的需求。這時,就需要借助 No-Code 平台任何人都可無門檻操作的優勢,以最低的人力、時間成本,用最敏捷的方式達成企業目標。 < 延伸閱讀:No-Code 趨勢指南:用 5W2H 帶你進入無程式碼開發的新世代!> WEBA…
martech stackie
賀!WEBA 獲 Marketing Tech Stack Award 唯一入選台灣企業暨全球 32 強!
由 Scott Brinker (Martech 之父) 和Frans Riemersma 舉辦的國際競賽——The Stackies 2022: Marketing Tech Stack Awards,每年都會針對所有參加企業的 Martech Stack 中選出 5 個優勝,並在 Martech Day 和 State of Martech 2022 Report 中公開發佈。而 WEBA 非常榮幸能成為唯一入選的台灣企業,更是全球 32 家入選企業之一,顯示 WEBA 在 Martech 領域中獲得了國際專家的進一步肯定。 (more…)
免費架設活動網頁|教學手冊
產品解析
【WEBA 免費方案】新手教學手冊,快速學會如何免費架設活動網頁!
WEBA 數位互動平台可透過 No-Code 的方式製作各種行動裝置優先的網頁應用。除了完整的企業級功能之外,現在更推出 WEBA 免費方案,讓不會程式碼的你也可以動手做網頁。現在就跟著下方的新手教學手冊,一步步實踐你的創意、解決企業需求! 如果你還有不清楚、或是想要我們深入教學的內容,歡迎點擊下方連結,留言給我們。 👉 WEBA 免費方案 | 使用回饋調查 (more…)
Martech地圖
行銷科技
MartechDay:2022 Martech 地圖、Stackies 發布!一探全球行銷科技趨勢
美國時間 05/03,在 MartechDay 上「Martech 之父」 Scott Brinker 與其團隊發布了相隔一年未更新的 2022 Martech 地圖,裡面收錄了全球 9,932 個行銷科技工具。同時,也選出了 The Stackies : Marketing Tech Stack Awards 的 5 家得獎公司,而 WEBA 也非常榮幸能成為該獎項的全球 32家入圍公司之一。 (more…)

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