商品如何定價？零售/電商營運必知，帶你精實完整掌握產銷四階段！
面對變化莫測的市場，精準的商品定價將能為你抓牢消費者的胃口。 近年來，透過網路販售商品的個人賣家、或是積極進軍電商領域的零售業老鳥有明顯的成長，但對大部分的消費者來說，除非你的商品兼具品質與知名度，或是一用成主顧的鐵粉，相信也會因價格逐漸失去了競爭，而導致市場被瓜分。 根據 BTB《電商結構學》問卷市場調查，「對於商品定價、漲價、商品組合都很沒把握」是 90% 以上的新創老闆/高階主管都共同困擾的議題之一。最大的主因莫過於定價的策略將直接影響消費者是否願意買單，和企業是否能從商品販售的業務中創造利潤。 商品如何定價，才能從利潤中滾出更高的價值？ 針對定價的策略與方式，目前在網路上都可以搜尋到許多簡略的教學。常見的手法是將商品成本做為基本依據，加上固定成本、變動成本，如：店鋪/電商平台費用、人力聘僱、物流、行銷預算等去計算。 此外，還需要額外考量該商品在不同市場與消費者心中所認知的價值，例如：服飾品牌如與名人合作，合作對象的品牌價值與人設將能擬定出獲利空間更高的價格，這些溢價則可以轉化為回饋給消費者的優惠，讓商品得以維持市場上的競爭優勢。 累積消費者的忠誠度，你需要從商品定價中擷取彈藥。 當利潤提高時，我們則建議電商老闆/主管將其重複投入在回饋消費者、經營客戶忠誠度之上，「用20%關鍵客戶，創造80%利潤」。以下也分享我們精選的零售客戶案例： zingala零卡分期：創造81%成功導流至購物頁，累積獎金超過23萬！ zingala銀角零卡是中租旗下的消費分期品牌，提供消費者不用信用卡、不用年費的消費分期付款服務，並協助電商、零售品牌進行導購。 利用週期的行銷活動，引導消費者透過zingala銀角零卡消費結帳累積抽獎的獎金，單筆消費金額達到$5,000以上，獎金就多$5，以此類推，並在活動結束後從符合活動資格的消費者中抽出獨得最高25萬中租coin的幸運兒。希望能透過降低活動門檻，吸引更多消費者前來註冊會員、使用zingala銀角零卡支付服務，提升整體的導購轉換率。 康是美：活動上線3天即達標，一週內新增粉絲人數超過4萬人！ 康是美將線上抽獎結合活動網頁，在農曆春節期間打造非常應景的春節抽獎活動——「紅包抽抽樂」，並同時於全台實體門市和 [email protected]、FB 粉絲專頁、購物官網等線上通路上做曝光推廣。 除了吸引消費者到門市創造更高額的消費，達到實際的轉換以外，康是美也透過本次活動讓消費者需在活動期限間加入官方 [email protected]，以獲得每人每天1次的抽獎機會，並在一週內引導將近 9,000 人到門市消費。 讓產品獲得更高的利潤才是業主更關心的事情 對於上述提到的商品定價，亦或是電商銷售佈局0到1的實戰策略，這麼多繁複、艱深的問題，如想要扎實的學會並掌握，我們要推薦一堂非常實用的電商課程 BTB《電商結構學》。 由 燒賣研究所 偕同 邱煜庭 x 透鏡數位，彙整實戰顧問多年電商營運心法，會教你產品生命週期每一階段的銷售佈局，不單僅是一堂行銷課程，更是引導你掌握商品熱賣的營運工具！ 整體課程將搭配 14張實作演練教材報表，可直接應用於工作職場，課程觀看與教材使用無期限，一定能讓你成功學會： 1. 電商營運各階段的行銷佈局策略！ 2. 商品規劃及定價漲價策略，成功打造爆品！ 買了這堂課，讓你省下大筆顧問費用，自行健檢成就你的電商事業！ WEBA 在這次也合作提供了 No-Code 互動抽獎網頁 的超值方案內容，無論你是電商新手或是還沒用過 WEBA 的電商老手，都很推薦你經過學習完整行銷思維之後，再透過 WEBA 專業的數位工具幫助你的公司透過持續的互動，提升品牌忠誠度。 ▶▶▶ 領取專屬折扣碼 ▶▶▶ https://shumai.tw/AEqC4…
